华硕门市销售葵花宝典（PPT 7页）

华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念一：有介绍才有成交的机会

想办法让客户进门（电脑城商家这么多，客户能进门才有成交的机会）

亲切的招呼（降低客户戒心）
EX：你好！随便看，买不买没有关系
EX：看笔记本吗？欢迎!

主动递资料，测试一下客户（如果客户愿意拿，表示他已经较无戒心）
EX：L1是很棒的产品，优惠中

坐下来聊一聊吧，走马看花也不好

今天让我免费为你介绍，平常我介绍产品都是要收钱的哦！
  （PS.开个玩笑，拉近与客户的距离）

引导客户进入产品（PS.要有自信：他完蛋了！）

华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念二：了解客户需求，诚恳的建议（搏取客户的信任）

先与客户聊几句，了解客户的需求，买NB的用途
EX：工作用吗？做什么工作呢？
EX：要全内置的，还是轻薄型的？

诚恳的建议，让客户让为你替他在着想
EX：买一部适合自己的笔记本最重要！

将产品的亮点告诉客户
　（PS.介绍产品是业务的基本功，大家一定要自我要求哦！）

客户听完你的产品介绍　　　客户对产品清楚吗？感动吗？想买吗？

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