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地面行销操作手册培训资料(doc 10页)

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营销知识
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地面行销操作手册培训资料(doc 10页)内容简介

目录
第一章:地面行销的原则
第二章:地面行销之会议行销
第一节会议行销的过程简述
1.行销诱导
2.诱因盘点
3.诱因包装
4.第一结点
5.主场执行
6.第二结点
7.后期维护
第三章:地面行销之赠品
赠品制作要点
赠品发布要点
赠品后续要点
第四章:地面行销之校园合作
敲开学校的大门
谈判过程控制
赠课现场控制
后期行销要点
第五章:地面行销之直销
直销服务的前提
直销的方法和程序

 

 


内容摘要
第一章  地面行销的原则
相对于传统的广告方式,我们把非直接广告促成的销售称为直效行销.地面销售作为独立于广告以外的方法,其实只是利用了更直接的方式来完成与学生和家长的交流,其本质是相同的。用比较形象的比喻,对于学大各分公司的市场部门而言,地面行销就是给消费者搭一个斜坡,让原本非常隔绝的关系,让原本很突然的销售过程,变的更自然顺畅,更“润物细无声”,更“直截了当”。
会议行销只是地面的一种。我们会启动四种地面活动,具体见下文。原理:让来电更踊跃,让名单获取成本更低。
传统方式是我们对家长说,来交钱吧,先的方式是,你来占便宜吧。我们称这个便宜叫诱因,是地面行销的灵魂。
地面行销的地位:作为主流招生方法的补充.
地面行销目的:招生.
考核:来电数量  投入成本/上门人数  招生数量
执行:新团队引导,现有咨询师配合
以下图为例,地面行销的组织过程比传统方式多了一个缓冲环


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地面行销操作手册培训资料(doc 10页)