联合销售经验分享与探讨  (PPT 60页)

主要内容
题记：代理公司的运营趋势——敢于联合，敢于PK
策略思考:自身经营目标：从公司运营角度定位项目价值
联合销售阶段性发展模式图
联合销售初期必做动作【立足期】
关键动作一：开发商内部关系解读
关键动作一：竞争对手背景与性格解析
进场后出现的必然现象：
而我们确实抱着如此的心态：
关键动作二：力争公平对待机会，寻求核心判定客户标准
关键动作三：尽可能争取更多接触客户机会
关键动作四：一线城市取经，快速调整心态
STEP 1 ：努力 —— 做足功课 在进场初期，需要注重提升团队精神面貌，在专业知识及产品理解方面预先做足准备！
管理制度及联合销售规则的明确——最能体现合富规范化管理
对于市场、客户及产品的理解——最能体现合富专业素养及业务水平

 

..............................