销 售 推 广 方 案(DOC 46页)

 目　 录
第一部分 　 市场分析
一、　　　　项目概况
1、　　　　地理位置 -
2、　　　　周边环境 -
3、　　　　项目规模 -
4、　　　　物业现状 -
5、　　　　地位作用 -
二、　　　　宏观经济环境
1、　　　　市场建设的潜力
2、　　　　外向发展的潜力
3、　　　　科技创新的潜力
4、　　　　体制增效的潜力
5、　　　　市场现状 -
三、　　　　楼市简析
1、　　　　地理位置 -
2、　　　　推广概念 -
3、　　　　户型
4、　　　　楼宇硬件设施
5、　　　　物业服务 -
6、　　　　租金与出租率
7、　　　　目标客户群 --
四、　　　　项目SWOT分析
1、　　　　优势与市场机遇
2、　　　劣势与市场威胁

第二部分　市场定位
一、　　　  客户定位（推广客户的心态把握）
1、　　　　客户特征 -
2、　　　　客户来源 -
3、　　　　客户置业心态分析 -
二、　　　　户型分割
1、　　　　出售
2、　　　　出租
三、　　　　价格定位
1、　　　　租价体系 -
2、　　　  售价体系
四、　　　　形象定位
1、　　　　推广的目标 --
2、　　　  形象定位是推广的第一步
3、　　　　形象定位 -
4、　　　　形象其他直接表现 -

第三部分、包装与推广
一、　　　  宣传推广运作要点
1、　　　　“时”的度 --
2、　　　　“势”的度 --
3、　　　　“术”的度 --
二、　　　　整合传播
1、　　　　销售部 -
2、　　　　样板间 -
3、　　　　销售工具 -
4、　　　　广告媒体组合
5、　　　　直效行销 -
6、　　　　公关活动 -
三、　　　　推广阶段安排
1、　　　　阶段划分 -
2、　　　　阶段工作安排
3、　　　  4月——7月明细工作安排 -
4、　　　　全程时间安排纵览表 -
四、　　　　推广费用预算表
1、　　　　宣传推广费用比例 -
2、　　　　推广费用于算明细表 -
3、　　　  推广工具制作时间与费用关系一览表

第四部分　销售组织
一、　　　　销售部工作流程
1、　　　　主要工作要点
2、　　　　销售管理流程
二、　　　  销售部架构、职能
1、　　　　组织架构 -
2、　　　　销售部职能 --
三、　　　  销售部管理制度及表格 -
第五部分　附件
一、　　　　业务员答客问
二、　　　　销售培训计划表
三、　　　　户型分割示意图

..............................