区域销售管理手册(DOC 76页)

某食品公司营业所工作执掌、工作流程
1 目的：
为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。
2 范围：
集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3 名词解释：无
4 工作职责
4.1所长工作职责
4.1.1  复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标
4.1.2  坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行
4.1.3  运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标
4.1.4  督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标
4.1.5  逐日检查各级人员报表，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序
4.1.6  勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角
4.1.7  召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流
4.1.8  协调各部门，充分发挥全员经营的效益
4.1.9  收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考
4.1.10 按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向
4.1.11 分析营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录
4.1.12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态
4.1.13 做好人员教育训练，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演，发挥其专业的效率
4.1.14 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考
4.1.15 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系
4.1.16 确认职责，亲自观
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