销售7倍力训练（PPT 94页）

第一力  洞察营销本质和销售管理
什么是销售？  
脑力激荡
营销管理的观念演变
4P 与 4C
4P︰4C ︰ 4V︰4R

第二力  销售机构设计及重要内容
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念下的企业组织机构
每一位经理管理多少人才算合理？
第三力    销售管理体系，销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
销售策略的类型及特点
脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
第四力    区域管理
客户与市场信息的管理
区域条件的运用
设计区域分销策略
宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
深度分销 之 区域管理的具体操作特点
路线销售的设计与管理
路线的规划原则
表格举例
第五力    市场推广
市场推广组合策略
市场推广工具的相对有效性
销售的推进器的分析
市场推广不同策略全案例交流
促销效果的分析

第六力    销售人员的业绩衡量与监控
如何进行业绩衡量
脑力激荡 - 如何更有效地监控

第七力      销售人员的发展

销售人员的激励技巧

销售人员的培训要点

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