销售管理与广告效果理论(ppt 58页)

销售管理与广告效果理论目录：
1、市场研究类型
2、什么是市场细分 ?
3、个人电脑的市场细分
4、IBM个人电脑的品线
5、产品定位
6、营销组合
7、产品概念
8、产品组合
9、销售管理
10、营销沟通
11、…………

 

销售管理与广告效果理论内容提要：
产品概念：
产品包括有形产品和无形产品
人们购买一件东西并不因为这件东西是什么, 而是因为这件东西能为他们做些什么
品牌可以定义为具有标识性的名称的一系列好处。但无论这些要素如何组合, 产品本身永远是厂家所提供的核心。
产品组合：
通过改进产品, 改善其促销, 或简单地增加铺货率来提高现有品牌的销售和市场份额
通过推出新口味, 新的包装规格,产品改善来延伸产品线
针对新的细分市场推出新产品

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