银行对公营销技巧培训课件(ppt 56页)

主要内容
银行对公客户销售流程与关键技巧
银行对公客户销售流程
银行工作人员自我准备
银行人员的访谈准备
客户心里分析
1号刚强型
2号随和型
3号成就型
4号专断型(自我型)
5号内向型（理智型）
6号精明型
7号犹豫不决型（神经质型）
8号顽固型（墨守成规型）
9号虚荣型
客户接近案例模拟
快速接触客户技巧
接触客户引发兴趣的AIDA法则
诱导客户的兴趣
诱导客户兴趣的方法
SPIN--现状问题

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