新世界营销策略计划书(DOC 42页)

一 营销计划的主旨 4
二 营销计划的原则 5
三 新世界研读（SWOT分析） 6
S(优势)分析 6
W（劣势）分析 7
O(机会点)分析 7
T(威胁点)分析 7
四 策划宣传目标 8
五 市场操作整合推广方案 9
新世界是什么样的产品？ 9
项目简介 9
基本指标 10
产品定位 11
客户是谁？ 12
客户分类 12
客户定位 12
客户来源区域分析 13
客户层次分析 13
客户的需求是什么？ 15
实际需求 15
心理需求 15
怎样满足客户的需求？ 16
针对客户群落的销售主张 16
依靠营销的系统工程 16
包装 17
创造卖点 17
遏制竞争 18
提升产品的品质附加值 18
怎样吸引客户？ 20
节点型的推广方案 20
总体价格策略 20
个体定价策略 21
推广方案的包装策略 21
怎样解决客户的顾虑？ 27
展示 27
承诺 27
服务 27
内部管理 28
怎样促进成交？ 29
销售技巧 29
服务意识 29
如何保障销售过程的顺利进行？ 30
整个市场流程控制 30
销售管理主要内容——行政制度 30
销售管理主要内容——奖励制度 31
销售管理主要内容——现场管理制度 32
销售管理的主要内容——过程管理 32
六 阶段性营销策略 34
内部认购期 34
时间段 34
营销目标 34
营销策略 34
价格策略 35
宣传推广策略 35
开盘销售期 37
时间段 37
营销目标 37
营销策略 37
价格策略 37
宣传推广策略 37
旺销期 39
时间段 39
营销目标 39
营销策略 39
价格策略 39
宣传推广策略 39
平稳销售期 41
时间段 41
营销目标 41
营销策略 41
价格策略 41
宣传推广策略 41

 

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