消费者行为与营销策略(ppt 54页)

消费者行为与营销策略内容简介:
    文化营销:
    了解各区域文化差异，是地区营销的关键
通过测量与比较文化差异可以制定有针对性的下线营销策略
文化营销对新产品上市有重大的指导作用
    消费者行为学是所有营销方法之母，当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧。灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。
所有的营销中的困惑与问题，答案从本质上来说都来源于都来源于行为学。
对颜色的自动感知反应:
    1.在评价一个物体(如商品或建筑)时，人们反应的第一件事就是它的颜色，并且人们的这种自动感知反应能占到人们对这个物体印象的60%。
    2.人们的情感，如生气和害怕就被这种对红色的自动反应所加强，这就是为什么危险标志通常都是红色的原因；兴奋的感知感觉也是由红色产生的；在红色的环境下，人们也倾向于吃的更多。
   Case Study-1:可口可乐与百事:
   百事可乐130多年来一直希望自己在北美市场超过他的主要竞争对手可口可乐,因此百事一直努力于自己产品的研发.公司内部向来存在有两种声音
1.价格是竞争的关键，降低价格是唯一的解决方案
2.产品的口味是关键，不能降价，应主要思考配方问题
    于是1999 年分别进行了两次大规模市场测试，结果让公司高层大吃一惊.
问题：差距的关键问题在那里？

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