零售业区域通路行销策略(ppt 69页)

零售业区域通路行销策略目录：
一、最靠近消费者的机构拥有最大的优势
二、以零售终端为导向的销售管理
三、“通过零售终端影响消费者”解析
四、零售商财务模式解析
五、零售商财务模式解析
六、零售商运作解析：门店自主权  * 沃尔玛
七、分销推广策略：客户分类的关键考虑因素
八、分销推广策略：零售终端分类工具表
九、分销推广策略：客户分类对生意带来的直接影响
十、分销推广策略：分销覆盖的基本概念
十一、分销推广策略：案例分析

 

 

 

零售业区域通路行销策略内容简介：
零售商财务模式解析：
商业毛利导向的财务模式
家乐福、好又多是产品毛利导向模式的典型；
产品“低买高卖”中所获取的利润空间并不是商业毛利导向型零售商最关注的，比如家乐福的高低价格体系；
商业毛利导向型零售商向供应商索取各种名目的费用，以增加其商业利润；
商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸引人流，增加其延展性项目的收入。
    零售商运作解析：门店自主权 * 沃尔玛
    价格
1、门店不具备商品正常销售的自行调价权利
2、Supercenter门店总经理可进行竞争性调价
3、每天只可对3个SKU进行竞争性调价
4、调价的SKU由POS实时监控其销售金额
5、调价销售金额不能超过上一工作日门店销售总额的5%
6、当POS系统累加调价的SKU达到上一工作日门店销售总额的5%时，该SKU价格将回复至调价前水平
7、Sam’s Club门店总经理不具有竞争性调价权利

 

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