八喜＂紮葡营销策划全方案[.pdf8

开篇语
如果说葡萄酒市场扩张模式是慢条斯理地吸食的话，那么，白酒市场犹如蚕食、啤酒市
场则如吞食。啤酒在打资本收购战，白酒在打品牌文化战，葡萄酒在打酒庄建设地域战，酒
类市场硝烟弥漫，各类果酒、药酒混合其间，呈风起云涌之势；
北京作为首都，市场充满了各种复合的因素，在北京能占一席之里地的产品在其他区域
销售就相对容易，一方面指抢占北京市场之不易，也说明北京作为中心城市的市场号召力。
“八喜”扎葡来自酒业大省山东，扎根于卷烟业，脱胎于葡萄酒生产，其如何在北京、既而
在全国取得其预定的市场份额呢？
示范性市场销售有以下好处：消费者的反应如何，经销商有什么意见建议，广告宣传是
否有效，销售人员的能力，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少，各种政策是
否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不仅能够起到全面检查企业营销行
业是否恰当，而且具有示范带动作用，对于发挥公司员工的积极性和渠道的积极性都具有很
好说服力。
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