X浴霸市场营销案例.pdf16

奥普浴霸"市场营销案例
澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器
研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品"奥普浴霸"
（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中
国地区的年销售额便超过2 亿元。在中国市场，奥普公司靠"奥
普浴霸"系列产品 而成名，"浴霸"（浴霸两个字变成了浴室取暖
设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进 和发展而成为一
个行业。七年前，当中国人"随时在家洗个热水澡"的梦想因热水
器的大量 上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温
度太低（尤其在冬季南方一些地区，此 问题更加突出）。正当无
奈之际，"奥普浴霸"在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品
在 中
国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应
求。7 年后的今天，奥普 浴霸在中国内地市场已拥有近300 万用
户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大 众适用商
品，继而成为家庭浴室的必备用品。
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