科龙空调套装广告创作谈(doc 13)

提醒文字：空调产品同质化的时代，当所有的空调企业都在昼夜不分地向大众诉求产品功能完善和技术先进的时候，让消费者选择的理由就不再成为理由。随着人们生活水平的提高，一次性买几台空调已成普遍现象，如何做好这部分消费者的购买工作，我们想到了“西式套餐”和“中式麻将”，前者表面上看，人们选择它是为了选择它与众不同的服务形式，后者则是其乐无穷的游戏搭配，而实质上，大众喜爱它们更在于二者有一个共同之处，即“可以获得一定的利益”，有了这些方向，我们何不给科龙空调也来一份可口的夏日“美餐”呢？

　　核心策略：产品同质化的时代，避开空调企业千遍一律的技术、功能诉求，将消费者普遍需求实惠的购买心理引向巅峰。

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