安利公司—电子商务潮流中多层次传销产业之变革（doc 25）

摘  要

电子商务已是抵挡不了的一股新潮流，但有关直销业运用电子商务的状况和效益以及如何拟定电子商务策略等方面的观察尚属有限。笔者服务于安丽公司。本文为笔者与同僚对直销产业之观察，辅以部份文献的整理分析，提出直销业运用电子商务之策略以及其未来走向。本文所欲说明的观点是直销业运用电子商务是必然之趋势。而网际网络之优势将结合直销人际网络的特色，使直销业从过去的「传销事业」成为「通路事业」。而直销商在经营「通路事业」时，沟通比重将渐从纵向沟通转为横向沟通；直销公司对直销商的支持也需开始分众，产品的引进标准亦将并重网络商品的原则，奖励制度设计方向亦有所修正。

关键词：多层次传销、直销、电子商务、网际网络

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