浅析市场营销战略(ppt 21页)

浅析市场营销战略目录：
一、市场营销战略计划的内容
二、目标市场营销三部曲（STP战略）
三、市场细分
四、目标市场的选择
五、市场定位（产品定位或竞争性定位）
六、市场营销组合(marketing  mix)

 

浅析市场营销战略内容提要：
一）市场细分的含义     (segmentation)  （市场分割）
是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
1、市场细分的客观依据:现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性。
2、市场细分的对象:对某一特定产品有现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品。
3、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分。
4、市场细分的目的:在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市

场。
(二）市场细分的客观基础
1、顾客需求的差异性和相似性——内在依据
2、企业资源的限制和有效的市场竞争——外在限制条件
市场细分的意义：
1、有利于发现市场机会
2、有利于掌握目标市场的特点
3、有利于市场营销组合策略的制定
4、有利于企业人、才、物的集中投入
5、有利于提高企业竞争能力

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