快速点燃客户购买需求(doc 6)
- 所属分类:
- 客户管理
- 文件大小:
- 27 KB
- 下载地址:
- 相关资料:
- 客户购买需求
快速点燃客户购买需求(doc 6)内容简介
快速点燃客户购买需求
如果说足球绿菌场上是以足球是否进门为“赢”的标准,那么唯一判断销售是否“赢”的标准则是客户是否买单。所以,销售人员以业绩论英雄、定成败,而不是他们之前为销售成功所付出的各种努力。其道理等同于运动员传球、带球都只是为了射球入门一样,销售人员此前所有的努力都只是为了销售成功这一刻的高潮所做的辅垫。
可是,很多的销售人员都是功亏一篑,失败在最后、最关键的一刻。这种情形,就像烧开水一样,销售人员通过不懈的努力,把客户的购买热情——水温调到了99度。但是就缺了关键的1度,无法完成从水到蒸汽、从潜在客户到客户、从量变到质变的最后成功。
..............................
上一篇:快告服务介绍(doc 12)
用户登陆
客户管理热门资料
客户管理相关下载