四招搞定业务员行踪跟进(doc 6)

市场是跑出来的，跑市场的业务员如果“偷工减料”，把市场晾在一边，市场肯定做不好。所以，区域经理必须有掌握业务员行踪的一套方法，当好“监工”。

 

    案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。

 

 

    但是，意外总是不可避免。一次，城市经理到某终端走访时，客户却向他抱怨：你们的业务员真是神龙见首不见尾，一个多月没见过他的人影了。城市经理大吃一惊：他昨天不是还来你这里了？我的电脑里有记录呀。经过紧急调查，城市经理发现，该业务员确实已经很久没有拜访客户，而是仿造了贴在每个客户那里的条形码，每天看着拜访流程表计算时间，估计几点该到哪个客户那里了，就拿出相应的条形码刷一下。这样，他不管是躺在床上睡大觉，还是在外边陪女朋友街，上司所知道的都是他在拜访客户。
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