营销系统完全手册-业代处考核系统（doc 19）

目录
1. 根述..2
2. 对业代处的考核要素………..2
3. 关键考核指数…..3
3.1.总销量完成指数.3
3.2.渠道发展均衡指数………….3
 产品发展均衡指数………4
 成本控制指数4
 总销量增长指数………….4
 零点覆盖增长指数………4
 零点平均产出才增长指数………….5
 合作伙伴库存管理指数5
 合作伙伴回款指数…….5
 全国促销执行情况……6
 信息管理…6
 组织建设指数…………7
4. 关于对不同区域的目标制定…………..8
5. 考核指标汇总及业代处等级评定……..9
5.1.汇总计算流程..9
5.2.区域划分…….9
5.3.权重系数……10
5.4.季度业代处等级评定……10
5.5.年度业代处等级评定…….10
6. 全年考核流程…11
7. 考核体系运用举例…………13

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