住宅的三情营销（doc 6）

从心理学角度分析，客户购房都有一个“认识-比较-选择”的过程。即每一位客户在购房时，都要首先 “认识”房子，然后对所认识的房子进行“比较”，最后做出是否购买的“选择”

“认识-比较-选择”是一个比较普遍的购买行为模式。不过，不同的消费者在各个环节的表现并不相同；即使在同一个环节，他们的行为重点也存在差异。根据顾客在购买阶段的行为差异，我们将住宅营销划分为“企业管理营销”、“感情营销”和“风情营销”三种模式

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