王牌营销员的标准推销流程（ppt 80）

1、谁是准客户
我的准客户的画像：  (4W1H)                                         
谁                          Who
做什么       What
什么时间     When
什么地点     Where
如何，多少   How

2个性化客户档案建立
1、从认识的人中发掘
2、生意往来、行业协会等
3、从产品周期中寻找
4、利用顾客的名单或同质市场
5、从报纸、资讯、潮流中寻找
6、了解产品服务和技术支持人员
7、与1米距离的人交流
8、借助专业人士的帮助
9、电话、信封、邮件等
3、目标市场开发
根据自身和市场特点，立足于适合自己个性、教育背景、工作经历等专门市场。如某个区域、某个行业或某个年龄层次等，拥有属于自己的客户源和销售层面。（从老客户中分析目标市场）
      问题：1、您的产品细分市场是什么？
                   2、您的目标市场是什么？

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