推销信息(PPT 62页)

主要内容
第一节 产品信息
一、熟悉产品的基本特征
二、了解产品的竞争差异
三、精通产品知识
第二节 推销区域的信息
一、了解客户行业状况
二、了解客户使用状况
三、了解竞争状况
四、把握区域市场潜力
第三节 潜在客户的信息
一、寻找潜在客户
二、确定合格的潜在客户
三、搜集客户相关信息
四、对客户信息进行分析
五、把精力集中在排名更前的客户
六、注意潜在大客户的培育
第四节 推销计划的信息

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