IBM渠道如何变成“水库”（pdf 10）

数日前，本报首席记者李云增收到了一篇署名“自由之鹰”的稿件。秉承对业界负
责的态度，本报记者针对文章中提到的诸多现象和问题，通过电话、邮件、访谈等多种
方式与业内商家进行了广泛交流，并与IBM 渠道管理部大中华区总经理吴伟明作了深
入沟通。经过较长时间的酝酿，我们的这组报道终于瓜熟蒂落。
尽管我们对“自由之鹰”文中涉及的问题多方求证，却难免百密一疏，文中的个别
细节可能出现不甚准确的情况。但我们编发这组报道的出发点和落脚点，绝非对IBM
进行“攻击”，而是从维护渠道、乃至IT 供应链中各角色共同利益的角度出发，力求
促进整个产业的健康发展。
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