销售渠道概述(ppt 21页)

主要内容
年市场容量与年均增长率
按产品划分的市场结构
按地域划分的市场结构
消费者:细分市场需求
消费者:细分市场份额
消费者:价格定位
渠道:零售渠道构成
渠道:分销渠道构成
渠道：销售网络中的空白细分分析
渠道：销售方式零售/批发分析
地区市场：细分市场销售及盈亏分析图
销售额和利润 :销售额和利润构成
销售额和利润 :销售额增长的驱动力
销售额和利润 :产品和地区销售额
销售额和利润 :销售额细分
销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析
销售人员：销售队伍力量分析
销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析
应收帐款：应收帐款超期地区细分
应收帐款:应收帐款帐龄分析

 

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