趣味心理学故事(pdf 77)

兵不厌诈
春秋时候，郑国的国君武公，因为北方的胡地盛产名驹，可做战马，便
想攻掠胡人，将胡地收归自己所有。
他心里一直都在想着，如何才能使胡人疏忽懈怠，不对自己加以防范，
如果那样，不必费太多的力量、消耗太多的人力物力，就能收到胜利的果实。
首先，他派遣使臣到胡国去，要求和胡国共结盟好，相互和睦相处。胡
人的酋长答允了他，但对紧邻的郑国，却仍然严密地戒备着。
郑武公为了使胡人松懈对自己的防备，又更进一步地把自己的女儿许配
给胡国的酋长做妃子。胡国的酋长，也应允了他，迎娶了郑武公的女儿。不
过，他仍然在和郑国相邻的边界上，屯驻重兵，严加防范。
有一天，武公召集了全国的文武官员，问他们说：“我想开拓疆土，增
强国势，你们大家认为最好先向那一个国家下手？”
朝堂上的大部分文武官僚，因为不知道武公的心意，都彼此相互对望着，
不敢表露自己的意见。
其中有位叫关其思的大夫，早就看出了郑武公有意进伐胡人，心里在想，
如果把自己的想法说了出来，刚好和武公的想法一样，一定会得到重赏的，
便向武公说道：
“微臣以为目前以攻打胡国，最容易奏功，也能有最大的收获。”
郑武公大怒，斥责他道：
“我的女儿出嫁胡主，已结成姻娅，成为兄弟之邦。你竟然劝我攻击胡
国，岂不是要损害我们的国交！”
这件事情，很快地传到胡国，胡国的酋长确信郑武公没有攻打自己的野
心，便把驻屯在边界的守军，撤回到北方的都城去，自然也松懈了对郑国的
防范。
郑武公趁着胡人松懈的时候，发动大军，以迅雷之势，攻入胡地的核心，
将他们灭掉了。
关其思能揣测到郑武公的意向，自然算是一个聪明人。但他却没有想到
郑武公正在千方百计使胡人松懈对郑国的戒备，而成了郑武公使用谋略的牺
牲者。
兵不厌诈，是战争中的一个重要的战略思想和战术原则。“诈”，在心
理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，
使其上当受骗，松懈对自己的防备，抓住有利时机，达到克敌制胜的目的。
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