经销商管理（pdf 77）

分销策略
目的：
1.界定最适合公司去执行的销售渠道，并排列优劣次序。
2.确定分销的各种方式。直接分销、间接分销或两者结合？
3.寻找、分析并挑选最合适的经销商。
4.发展一个战略性的管理系统，管理销售渠道的分销。
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