促成与拒绝处理（ppt 51）

促成的时机
接触时就表现出对保险的认同时
表现出对自我风险的认同时
需求分析，说明时不断表示认同时
客户没有问题时
询问保险交费方式、保险费、
  续期交费、保险金领取方法等问题时。
询问别人投保情况时。
询问体检方法或日期时。
投保优惠或讨价还价时。

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