xx有限公司营销管理现状及发展问题研究(DOC 11)

目   录
一、 企业背景简述… 1
1、 企业性质 … 1
2、 主营业务 … 1
3、 生产状况 … 1
4、 组织架构 … 1
5、 销售状况 … 1
二、 营销管理现状及特点… 1
1、 营销组织架构1
2、 营销管理制度2
3、 销售渠道  …2
4、 市场竞争地位2
5、 营销专业水平2
三、 目前面临的营销问题 …3
1、 淡季销售额难以提升3
2、 销售缺乏增长后劲  3
3、 旺季时采购、生产和销售链脱节  3
4、 产品质量投诉问题严重 … 4
5、 销售模式单一  ……4
四、 营销问题原因分析 ……4
1、 营销组织不健全……4
2、 没有明确的营销策略4
3、 缺乏系统的市场研究和分析5
4、 没有客户数据库的管理……5
5、 销售人员技能有限  5
6、 缺乏后勤支持系统…6
五、 营销管理的加强和深化策略 …6
1、 建立规范的营销管理体制…6
2、 确立明确的营销战略目标…6
3、 以分销网络平台建设为核心7
4、 以深度分销为重点  7
5、 加深与客户的沟通管理……7
6、 以销售人员的管理体制为基础……7
六、 企业整体经营及发展战略 ……8
1、 企业品牌形象建设…8
2、 生产管理……9
3、 逐步清晰企业的发展战略目标……9

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