经销商管理部工作管理手册(doc 22页)

经销商管理部工作管理手册目录：
第一章 部门职能与机构设置......32
第二章 岗位职责与任职要求......33
第三章 销售指标及奖励......34
第四章 经销商的选择......35
第五章 经销商的谈判与签约......37
第六章 经销商的供货价格管理......38
第七章　货款结算与回收......38
第八章　订货和发货管理......39
第九章　经销商的销售支持......40
第十章  经销商巡访管理......41
第十一章 定期汇报制度......42
第十二章 例会制度......43
第十三章 业务员出差管理......43
第十四章 业务人员行为规范......43
第十五章 办公室工作管理......44
第十六章 附则......44

 

经销商管理部工作管理手册内容提要：
1．销售指标的确定根据公司下达的 年度销售指标，确定各大区年度销售指并将其按月分解下达经销商各大区的经销商主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
2．指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。
3．指标按月统计，由大区经销商主管将完成情况上报大区经理，经销商管理部进行全国范围的统计与考核工作。
1．一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行。
2．因各经销商的具体情况不同，合作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
3．约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。
4．合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。
5．合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以把对方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。
6．合同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。
7．合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件，同时要复印存档。

 

..............................