云南移动渠道资源整合项目建议书(ppt 77页)

云南移动渠道资源整合项目建议书目录：
一、渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键
二、LRBG对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识
三、LRBG在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值 
四、渠道资源整合项目开展的系统方法和计划
五、LRBG公司介绍

 

云南移动渠道资源整合项目建议书内容摘要：
联通的争夺：
　　联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对移动的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺
　　联通公司原有的GSM品牌，凭借原有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端用户群，并强化对现有渠道的渗透
　　联通公司以高利益为吸引，借助邮政的广为覆盖的网络展开大规模的市场攻势
电信的争夺：
　　电信利用已有的强势自有渠道，大力推进小灵通的市场占有率，并籍此发展了在移动通信市场的渠道资源
　　小灵通利用低价格优势，争夺了部分移动的低端用户，并吸引了更多的移动原有的渠道资源
　　电信酝酿进入移动通信领域已久，凭借品牌和资本的实力，势必对现有移动通信市场的渠道资源形成有力争夺和对渠道体系造成巨大冲击
　　卡品销售的低门槛和初期的高利润吸引了大量的社会渠道，使得渠道数量的增长超过了移动用户数的增长，使得行业利润摊薄
　　在利润降低的情况下渠道通过批发、跨区放号等手段扩大销售，导致渠道秩序逐渐混乱

..............................