产品定价方法及策略(ppt 27页)

产品定价方法及策略目录：
1．与价格有关的市场营销变量
2．定价方法
3．定价技巧

 

产品定价方法及策略内容提要：
产品系列的价格结构：
产品系列的价格结构：指的是产品系列的各品目价格的全体构成
随着产品系列的扩大 → 决定产品系列的价格结构
主要变量：质量水平
垂直系列价格结构：
垂直系列价格结构，指的是因不同流通环节（阶段）而形成的价格结构。
制造商不仅关心出厂价格，同样关心批发商和零售商的再销售价格
受到反不正当竞争法等法规的限制，制造商已不能通过合同直接规定零售价格，流通行业的价格体系呈现为Open 价格体系，即流通企业可以自由地确定销售价格。
衡量低价竞争合理与否的标准只有两条：
（1）其他企业无法跟进降价。如生产技术较其他企业更为先进与成熟；生产规模更大；别的企业因担心品牌形象受损而不敢降价。
（2）通过降价，确实可以达到扩大市场，进而扩大整个行业的市场规模。如汽车、电话装机、手机、出国旅游、等离子电视等 。
 

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