定价策略与定价目标(ppt 58页)

定价策略与定价目标目录：
一、影响定价的因素
二、定价目标
三、定价方法
四、定价策略
五、国际定价

 

 

定价策略与定价目标内容摘要：
1、最大当期利润目标
遇到的问题：
      目标前提假设是，公司对需求量和成本函数了如指掌，但实践中难以精确预测；
      只强调当前的财务经营状况，而忽视其长期效益；
      公司并不考虑其他营销组合因素、竞争对手反应和对价格的法律限制等；
2、最大销售收入目标
      有些公司建立一个最高销售收入的价格，收入最大化只需要估计需求函数即可；许多经理认为：最高收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。
3、最高销售增长目标
下列因素有利于制订低价：
      市场对价格非常敏感；
      随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低；
      低价抑制了现实的和潜在的竞争；
      一些人认为：销售额增长越快，单位成本越低，利润越高。

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