青岛啤酒的销售促进策略(doc 16页)
青岛啤酒的销售促进策略目录：
一、青岛啤酒简介
二、啤酒行业状况
三、青岛啤酒的销售促进策略
四、评价与分析
青岛啤酒的销售促进策略内容摘要：
1、销售促进已经成为一种非常重要的营销手段
10年前，广告与销售促进的比例大约为60∶40。如今，在许多消费包装品行业中，这一比例倒了过来，销售促进占总预算的65%～75%。销售促进的开支近20年来逐年增长，并且速度在加快。
销售促进之所以成为一种重要手段，主要是因为消费品市场的消费者大多数是属于价格敏感型。
针对消费者进行的促销策略主要有两大类型：基于产品的促销和基于价格的促销。前者包括为消费者提供额外的数量或特惠装、赠送样品、免费试用等；后者主要有降价促销、提供优惠券、打折或年底还款，以及对常客的优惠等。
2、促销中的困境
近期的研究表明，作为促销之一的降价策略对促销期以后的态度和重复购买率有消极影响。 对利用优惠券促销活动的观察也发现，利用优惠券提高销售量会破坏品牌忠诚度和提高价格敏感性。特别是存在竞争对手模仿的情况下，促销的效果更容易受到损害。因此，有不少的企业并不愿意采取促销策略。
理论上也证明，如果产品的销售量是固定的，也就是说，企业的营销支出的多少并不会影响消费者对某类产品的基本需求，那么各种促销活动并不能达到提高市场占有率的目标，这时，减少各项促销费用才有利于提高企业的利润水平。然而，竞争对手也会作出同样的判断，于是，其销售促进活动会给自己丰厚的利润。所以，在没有合作可能性的前提下，只有与对手进行针锋相对的促销才是最有利的。
从国内啤酒市场来看，其容量正在不断地扩大，这也为青岛啤酒占领市场提供了良好的机会。如果青岛啤酒不采取任何促销措施，那么，一些正在形成的新市场就会沦落竞争者之手。
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