促销计划与预算(ppt 62页)

促销计划与预算目录：
一、促销计划与预算
二、促销方式的选择
三、广告促销
四、促销绩效评估以及应注意的事项

 

 

 

促销计划与预算内容摘要：
促销计划：
（一） 把握消费者特性
       顾客的购买行为通常在购买频率及时间选择上是计划性的，可是在购买类型上，消费者多属冲动购买型。所以，如何在特定的时间或时段，安排特卖或其他促销活动，从而增加消费者的购买力，是促销计划设计时应有的目的。
（二） 掌握促销计划的要点
       消费者的购买行为受到天气，节令，行事，促销活动信息及竞争店活动所影响，因此，一项良好的促销计划应考虑季节，月份，日期，天气，温度，节令，商品，促销主题，促销方式，宣传媒体等因素。
1、有权对总部的配货提出意见和建议。
2、有权拒收有质量问题的货品。
3、对超市的货品调配有决定权。
4、有权对超市商品的陈列进行检查、指导和督促。
5、有权对商品损耗情况提出自己的意见。
（三） 促销活动作业流程
1、明确本次活动的目的与宗旨
超市的每一次促销活动都有其目的，如让消费者更快地接受新产品，发布超市调整信息，树立超市形象，扩大市场影响力等。     
2、促销活动必须师出有名
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”，“公司产品销售不畅”等印象，因为在许多消费者心中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司形象。利用节假日，纪念日、新品上市作为活动理由是常用方法。

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