定价策略与方法(ppt 58页)

定价策略与方法目录：
一、影响定价的因素
二、定价目标
三、定价方法
四、定价策略
五、国际定价

 

 

 

定价策略与方法内容摘要：
1、成本因素
（1）成本分类：
     固定成本
     变动成本
     关于边际成本与机会成本
（2）规模经济探究：
     采购更大批量材料的经济性
     组织效率较佳
     人力机械与管理的专业化
2、市场需求
（1）影响价格敏感度的因素
     独特价值效应——产品独特，顾客对产品不敏感；
     替代品知名效应——顾客对替代品知之少，顾客对产品不敏感；
     难以比较效应——顾客难以对替代品质量进行比较，顾客对产品不敏感；

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