开发营销差异化的工具与定位战略(ppt 32页)

开发营销差异化的工具与定位战略目录：
一、差异化的工具
二、开发定位战略

 

 

开发营销差异化的工具与定位战略内容摘要：
一、差异化的工具
       所谓差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品能够相互区分。
1、强度行业：强度行业是指其中的公司仅可获得少数但相当大的竞争优势。
2、僵化行业：僵化行业是指其中的公司所具有的优势少而小。
3、裂化行业：裂化行业是指其中的公司面临许多实行产品差异化的机会，但这些机会的意义均不大。
4、专业化行业：专业化行业是指其中的公司面临许多实行产品差异化的机会，每个机会都会获利颇丰。
（一）产品差异化
      一个实体产品差异化是一个连续的统一体。在一个端点上，我们发现一些高度标准化的产品很难差异化，如：日光灯管，钢材、阿斯匹林等。在别一端的产品则能高度差异化，如汽车、服装、家俱等。产品差异化的主要表现是：形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计。
     形式包括产品的尺寸、形状或实体结构：
     1、特色：大多数产品都具有不同的特色，特色指产品的基本功能的某些增补。率先推出某些有价值的新特色无疑是一个最有效的竞争手段。
     2、性能：是指产品主要特点在运用中的水平。
     3、一致性：购买者希望产品有高度的一致性质量。一致性是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。日本制造商享有高质量信誉的重要原因之一就是其产品具有市场一致性。

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