高科技产品市场营销的基础(ppt 44页)

高科技产品市场营销的基础目录：
第一部分、连续性的创新 vs.不连续性的创新
第二部分、如何做好市场传播?
第三部分、几项具体要领

 

高科技产品市场营销的基础内容摘要：
跨越壕沟的策略 (诺曼地登陆)
　　找到一特定目标群, 形成他们“非买不可的理由”
　　必需要有简单有力的明确价值诉求, 不能贪心.
　　对于“需要什么”的“什么人”来说
　　 “这个产品”是“某种类别的产品”
　　会带给他们非买不可的“什么利益”
　　不象”主要的竞争产品或选择“
　　我们的产品”有什么主要的不同“
　　形成”全产品“, 使其立即可用
　　在最短的时间内, 占领一个”分类市场“
　　Apple与图形设计, Sun, Sybase与股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem与ATM, SGI与电影产业, Wang与法律事务所, PeopleSoft与HR, Notes与会计师事务所和顾问公司
进入保龄球道之后的行销策略：
　　跨越壕沟之后, 必须累计经验与财力, 使产品通用化. 逐渐让大众市场所接受
　　保龄球策略是形成通用产品的常见手段
　　出了保龄球道, 就可以进入龙卷风时期, 横扫市场. 走不出保龄球道, 就会停留在利基市场, 最后被其它通用产品所取代

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