IT企业市场营销知识管理(ppt 74页)

IT企业市场营销知识管理目录：
1、机会均等
2、实时不间断（24 X 7）
3、中间商参与经营
4、市场扩展无可估量
5、市场手段层出不穷

 

IT企业市场营销知识管理内容提要：
1.  价格差异：市场细分决策会影响价格， 是因为价格在各个细分市场内会有很大的差异经济学家称之为价格歧视， 即根据各个细分市场的价格弹性和敏感度对它们收取不同的价格；
2.  即使在同一目标细分市场内也会存在 巨大的价格差异。 这些价格差异被称之为“ 价格带”。
产生差异的原因
      由于客户对某些产品或服务供应商的忠诚度， 他们更看重可靠性与服务等， 而看轻价格；在某些行业内， 价格可见性低， 收取的价格看不到；竞争的密集性在各个细分市场之间也有不同供应商的数目越多， 价格带就越 窄， 因为竞争增多， 意味着价格会更多地集中在标准价格上。
      将价格定得完全占据增量利益会使价值全部归企业所有； 定得无法捕获任何增量利益， 会使客户得到全部价值， 介于两者之间的价格使双方能分享经济利益。
     竞争与价格竞争者的价格可以充当参照点， 即可以像价值计算中表示的那样明确， 也可以含蓄地作为评价产品价格的方法。

   

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