营销管理决策与分析(ppt 47页)

营销管理决策与分析目录：
一、营销
二、营销管理
三、营销学
四、营销理念

 

 

 

营销管理决策与分析内容摘要：
1.1 营销
1、营销是企业的一项工作，就是努力把产品（服务）卖掉，使企业获利；
2、营销就是找到目标用户，并满足这些目标用户需求的过程；
3、营销就是建立有效的队伍，发挥营销人员的作用，把产品卖掉，实现公司目标；
4、营销是企业生产功能的延伸，是企业使产品的价值得以实现的工作；
5、营销就是加大广告力度，开展多种促销，提升公司形象；
6、营销是一种推销产品的艺术，是向顾客传递更高标准的生活。
1.1.1 营销的主体——交换者
1、任何营销活动都是由买、卖双方构成，缺一方就不能交换，也就不存在营销活动。
2、复杂的营销活动由多方组成。除了买、卖双方外还有中介方的介入。其中，买方是多种身份，卖方是多个竞争者，中介方又是复杂纷呈，他们之间是个多方博弈的过程。如：手机销售市场的交换者。
3、在交换双方中，行为积极、处于主动的一方为营销者；反之被称为预期顾客。
4、营销活动可以分为: 营利性和非营利性。所以，营销不仅是企业的活动，也包括各种非营利组织的交换活动。

 

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