某集团营销执行报告(doc 51页)

某集团营销执行报告目录：
第一节 项目概况与定位.............4
一、项目概况.............4
二、项目SWOT分析.............4
三、项目定位.............6
第二节  客户分析.............7
一、辐射区域及潜在客户区域.............7
二、客户定位分析.............7
三、区域目标客户描述.............9
四、目标消费群分析.............10
第三节  推售计划.............12
一、营销目标.............12
二、销售及回款目标.............12
三、主要营销节点（倒计时）.............12
四、销售分期.............13
第四节  营销策略.............14
一、策划定位.............14
二、营销课题.............14
三、整体入市策略.............15
四、一期入市策略.............15
五、总策略步骤.............16
第五节  营销分期与分阶段营销活动.............17
第一阶段：导入期（形象立期）.............17
第二阶段：蓄势期（内部认购）.............19
第三阶段：蓄势攻击期（集中攻击）.............21
第四阶段：开盘销售期（亮相旺销）.............23
第六节  广告推广.............25
一、张家界媒介分析与选择.............25
二、项目卖点挖掘及表现.............27
三、分阶段推广计划.............29
四、媒体费用预算.............31
第七节  一期销售策略.............34
一、价格策略.............34
二、认筹策略.............34
三、销售优惠策略.............37
四、商铺与车位销售策略.............38
第八节  销售包装.............42
一、现场包装.............42
二、卖场包装——项目营销中心.............42
三、示范单位建设——样板间包装.............44
四、软性包装.............46
第九节  销售准备.............48
一、销售物料准备.............48
二、人员准备.............48
三、上岗准备.............49

 

某集团营销执行报告内容提要：
项目优势（Strength）分析：
区位：项目位于张家界未来的CBD，理论上区位有较大的发展潜力和升值潜力；
规划：独具一格环境规划明显高出周边，符合现代人情景交融居家要求，是目前张家界市内的高品质开发小区；
规模：27万平米综合社区，标志效应突出；
开发商：张家界唯一的二级开发资质企业；
硬件：户型产品、园林景观、物业管理都将超越张家界现有水平；
理念：张家界房地产居住生活模式的引领者；
景观：面山临水，市政规划公园，小区景观园林将形成内外交合的生态景观；
规模：大规模社区，目前在该区域无盘能出其右，具有规模效益，有营
造生活概念的基本载体。
项目劣势（Weakness）分析
整个片区正在规划和建设之中，短时间内很难成熟；
目前本案所在区域人气不足，未形成生活区概念；区域在市民心目中的形象不佳，多认为偏、远、生活与交通不便；
项目对市域内及周边各县的影响力不够，短期内很难形成一种感召力；
项目比较远离老城区，交通系统尚不发达，公交出行有困难；周边交通、配套极不完善，业主出行、日常生活存在障碍；
周边多杂乱的民居建筑，以及高压线、水电站等，外部环境不佳。

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