Cisco销售文化与流程(ppt 27页)

Cisco销售文化与流程目录：
一、销售流程概述
二、从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、大区经理的周度承诺
四、大区经理的月度预测跟踪总结
五、从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、周度承诺演练
七、月度预测跟踪总结演练
八、总结

 

 

Cisco销售文化与流程内容摘要：
Cisco 销售指标（要求）：
1、预测的准确性
2、最小波动（或保持销售额呈线性）
3、销售速度
4、以承诺替代预测
5、调高目标
Cisco销售文化：
1、达到或者超过所有的关健指标
2、在执行过程中严明纪律
3、永远不需要惊异（或:归避动荡）
4、行动前做好所有准备
5、以解决方案为导向
使销售流程运转的必要条件：
对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述
严明的管理纪律
管理层定期对流程进行回顾总结或督查
崭新的销售文化
1、对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述
2、严明的管理纪律
3、管理层定期对流程进行回顾总结或督查
4、崭新的销售文化

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