定价策略的探讨(doc 21页)

定价策略的探讨目录：
第一节 价格研究概述
一、理想的定价范围
二、价格研究的问题
三、价格研究的方法
四、不同研究问题所采用的方法
第二节 简单GABOR GRANGER法
一、方法概述
二、数据分析方法
三、实际例子

第三节  推广的GABOR GRANCER法
一、方法概述
二、数据分析方法
三、实际例子
四、推广Gabor Granger法的优缺点
第四节  价格敏感度测试
一、方法概述
二、数据分析方法
第五节  品牌／价格权衡模型
一、问卷中的问题及答案的输入
二、与选择各品牌的百分比有关的输出结果
三、联合分析的结果

定价策略的探讨内容简介：
    对于企业来说，“价格”一词实际上是指企业所销售的商品成本与所欲获得的利润的总和。但事实上，市面上通行的价格并不见得与企业设想中的价格一致，因为消费者的意愿及支付能力才是价格的主要决定因素。就消费者来说，价格是指商品买方支付给商品卖方的货币额，该货币额表示商品在市场上的价值，因此在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，则他们将拒绝购买。
    对一般企业而言，商品的最理想价格并不一定是促使销售量或销售额达最大化的价格，而是促使利润达最大化的价格。最理想的价格应以企业所承担的成本及消费者所愿支付的价格为依据而定的，企业所承担的成本应视之为价格的下限，而消费者所愿支付的价格则应视为价格的上限。原则上价格应高过成本以赚取利润，但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客及扩大销售量。

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