卓越的营销定价策略培训教材(ppt 206页)

卓越的营销定价策略培训教材目录
1、培训总体安排
2、定价策略 要点
3、定价是增加利润最强有力的杠杆
4、定价无疑 是增加利润最强有力的杠杆
5、价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
6、战略层面的供需平衡
7、产能增加可能导致市场价格下降
8、市场结构影响定价自由度
9、行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
10、“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为
11、产品/市场策略
12、价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系
13、价值上处于劣势的厂商可能的策略
14、根据不同客户群的利润贡献及更换供应商的机会确定不同的价格策略
15、引发价格战的各种因素
16、卓越定价
17、成交价格的利润率衡量真正的订单利润率
18、卓越执行定价策略 ——三个层面上的价格管理
19、定价方面世界最佳典范
20、销售队伍效率管理
21、提高销售有效性包括以下几个方面
22、提高效率，增加客户覆盖面
23、提高微观效率，尽量增加产生收入的活动
24、培训方面的最佳典范
25、客户规划的内容
26、汽车客户管理的流程
27、关键客户管理与价值创造挂钩
28、以客户管理为中心的战略的价值定位
29、市场细分及价值定位
30、直销并提供强有力的技术支持
31、需要对交易价格管理采用全新的方法
32、成功的销售组织根据客户的需求和利润来调整销售方法

卓越的营销定价策略培训教材内容简介
安排及要求介绍
变化中的市场营销环境
市场细分战略
品牌战略
价格战略
渠道管理战略
提高广告促销费用的有效性
市场调研基本方法
如何提高销售队伍的效能
如何管理关键客户
如何进行持续关系销售
中化营销活动规划
定价极为 重要，却常常没有得到良好管理
价格管理的三层面
战略：取决于供应/需求之间的平衡
市场：取决于产品/市场的战略决策
销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
可以通过采用最佳典范，改进三个层面
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