促销活动中派送的巧妙运用方法(doc 18页)

谈促销活动中派送的巧妙运用目录：
一、派送的产品
1、产品价值
2、体积和重量
3、派送产品的个性
4、大众化程度与使用频率
二、派送的目的与时机选择
1、以抢占市场占有率为主要目的
2、以稳定市场占有率为主要目的
3、产品进入衰退期或者保质期有限的产品，为了撤出市场时的行为
三、派送渠道选择
1、直接派送
2、间接派送，即委托派送
四、派送流程与组织设计
1、派送流程
2、派送的组织设计
五、派送评估
六、总结
七、典型案例

 

谈促销活动中派送的巧妙运用内容简介：
    样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，邮寄发送，在商场内提供，附在其它产品上送，或作为广告品。赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式。
    派送，是指经营者或企业为达到一定营销目标，在指定的时间和空间(区域)内，以免费的方式向一定数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服务的客观感受，强调消费者对产品/服务的认同感和参与感，刺激重复购买行为，或者为追求某种新闻效应。派送的产品同赠品不同，派送的产品必须是自己生产的产品，而赠品即可以用自己的产品也可以使用与经营的产品不相关的其他产品，赠品的主要目的是体现让渡价值，而派送是追求某种营销目的。派送的主要特点是：目标针对性强，以实物形式表达（与产品的相关性）和免费性质，相对于其他人员促销手段更受消费者欢迎，管理控制也比较简单。

..............................