制定促销策略(PPT 64页)

主要内容
Part1国际营销促销与促销组合
1、国际营销促销的概念
2、促销及其组合
促销组合的类型
3、促销组合选择方法
4、促销的实施过程
Part2 广告策略
1、广告的概念
制订广告目标
不同广告目标所对应的广告表现形式
决定广告主题
广告创意
2. 广告媒体及其选择
3. 广告的设计
4. 广告的效果
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Part3 人员推销
1.人员推销策略概述
什么是优秀的推销人员必备的素质
知识链接
推销方格
2. 人员推销形式
3. 人员推销过程
4. 人员推销技巧
沟通方法大致归纳为几个步骤
有效的倾听至少应做到这样
Part4 公共关系
1. 公共关系的概念
2. 建立营销公关目标
3. 公共关系的信息和载体
危机公关
肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析
相关知识补充
肯德基的成功
成功的启示
三鹿的失败
失败的教训
Part5 销售促进
1、营业推广的类型和特点
两个特点
2、营业推广的目标
3、如何选择促销工具
Part6 整合营销传播
1.整合营销传播的概述
2.整合营销传播实施步骤
3.整合促销传播效果的测量
活动设计

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