顾问式销售技巧研讨(ppt 59页)

顾问式销售技巧研讨目录:
一、销售基本概念与原理
二、机会评估与客户筛选
三、大客户拓展策略与计划
四、顾问式销售技巧
五、如何面对客户高层领导
六、无处不在的销售

 

 

顾问式销售技巧研讨内容简介:
    员工如何创造与老板一样的销售业绩？
第一，了解资源，并取得可以调用资源的最大权利
第二，具有企业经验，理解老总的心态和想法
第三，快速切入并拥有临时决策权利（领导充分授权）
第四，拥有更多信息——与领导分享
第五，拥有售前支持员工的“生杀” 权
    美国大兵的22条作战条例—— 作战策略:
一、你不是超人
二、如果一个愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法
三、不要太显眼，因为那样会引人攻击（这就是航母被称为“炸弹磁铁”的原因
四、别和比你勇敢的家伙待在一个掩体里
五、别忘了你手上的武器是由出价最低的承包商制造的
六、如果你的攻击很顺利，那你一定是中了圈套
七、没有任何计划能在遇敌后继续执行
八、所有5秒的手榴弹的引线都会在3秒内烧完
九、装成无关紧要的人，因为敌人的企业管理可能不够了（所以它会只打重要的人）
十、那支你不加注意的敌军部队其实是攻击的主力
十一、重要的事总是简单的
十二、简单的事总是难做的

 

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