浓度营销区域市场管理实务培训(ppt 36页)

浓度营销区域市场管理实务培训目录:
一、合理的渠道规划
二、影响渠道选择的因素
三、渠道建设的规划
四、积极开拓周边市场
五、如何选择二级商
六、区域终端网络构建思路
七、终端的情况分析
八、目标终端ABC分类
九、终端结构分析表
十、终端ABC统计分析图

 

 

浓度营销区域市场管理实务培训内容简介:
     合理的渠道规划:
渠道合理规划
合理的渠道结构（层次、广度和管理规则）
合理的合作关系（成员间合理分工，责任和利益共享）
合理的区域划分（市场容量、经销商能力和终端数量匹配）
有效性（三流顺畅、相对稳定、覆盖广、流量大和影响大）
经济性（效率高、开发、维护和管理成本低）
管理性（易于管理和维护、掌控力度）
发展性（竞争变化、行业演进、市场环境等）
影响渠道选择的因素:
顾客特性（构成、习性、便好、购买行为等）
产品特性（物理性、技术性、应用性、价值密度等）
中间商特性（客情关系、分销能力、市场运作等）
竞争特性（竞争格局、对手策略、竞争规则等）
生产厂家特性（规模实力、品牌力、管理水平、商誉等）
市场特性（地理条件、容量、潜力、变化趋势等）
     渠道建设的规划:
分销网络建设的几种模式：
四处撒网型：点多面广，优先占位
重点突破型：见利见效，效率第一
蚕食推进型：“先吃窝边草”，集中发育，滚动发展
     构筑战略网络资源：
设立网络建设的整体性规划
完善运营管理，发育市场营销职能
整合优势厂家资源，优化产品组合和营销资源
加强网络的开发、维护和优化等管理

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