某中药集团的销售模式诊断与设计(doc 57页)

某中药集团的销售模式诊断与设计目录：
第一章  几种典型的销售模式研究分析
第二章  销售人员在中成药行业中的地位和遵循要求
第三章  康弘集团中成药的介绍和发展分析
第四章  模式选择和营销组织建立
第五章  市场开拓系统建立
第六章  市场维护系统建立

 

某中药集团的销售模式诊断与设计内容提要：
各部门主要职责:
1、 总经理：负责销售公司全年目标任务的制定、营销战略的制定并负责协调各部门重大事件。
2、 副总经理：协助总经理作好各项工作。
3、 市场部：负责市场信息的收集、产品宣传资料的印制，负责市场推广活动的筹划，对市场各级人员进行培训计划的制定。
4、 财务部：负责开具发票及管理，销售回款，市场各级人员资金的管理，负责对市场会计进行定期培训。
5、 储运部：负责货物的发运，退货的收取，产品的库存管理，货物的调拨。
6、 商务部：负责经销商的管理，资信额度的管理，应收帐款的管理，注册和注销的管理，经销商档案管理。

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