渠道建设的健康诊断.pdf5

健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。那么，如何判断企业销售网络是
否健康呢？笔者从实践和理论分析出发，在这里提出5个诊断项目、10个量化指标，阐述
如下：
项目一：企业内部是否建立了有效的销售管理组织
企业外部的销售网络，是企业内部销售管理组织的映射，内部组织决定外部网络。因此，
企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两个因素：一是销售经理的素质和能力，二
是自控终端零售的程度。
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