区域渠道的规划-胶版.ppt36

区域渠道的规划
多算胜、寡算负、而况于无算乎！
何谓“渠道”
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
何谓“渠道管理”
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构
良好的渠道管理：1+1大于2

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